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对话丨飞亚达销售有限公司总经理潘波先生

  在6月深圳的明媚夏日中,飞亚达销售有限公司总经理潘波先生,接受了万表世界的采访。他的儒雅亲和让我们印象深刻。这位与飞亚达并肩作战的常胜将军,从1998年大学毕业后便加入到飞亚达,将近20年,从业务经理、部门经理、常务副总到总经理,在他的领导下,飞亚达在中国及全球的业绩都可谓“明媚耀眼”。

  

 

  飞亚达销售有限公司总经理潘波先生

  2017年对飞亚达是意义非凡的一年。飞亚达自1987年创立至今,今年刚好是它的第30周年。品牌在今年推出了全新的品牌精神态度“执为所爱”,表达了时下年轻人所认同的进取观点,即用时间去做自己喜欢的事情。这其中也蕴含着飞亚达微妙的品牌发展心态,对此,潘波为我们道出了其中的含义。

  “我们推出的最新品牌精神态度宣言——“执为所爱”,这四个字体现的,首先是飞亚达品牌对消费者展示的一种从容的心态,是一种更加成熟的从容,这种从容体现在我们的产品上以及对品牌的诠释里,这是对消费者的一种爱;此外,“执”,还体现出一点点的“倔强”,不再像以前那么锋芒毕露,取而代之的是敢于静下来,执着并坚持。”

  “今年是品牌的30周年,飞亚达的目标客户群大概是在25-35岁,我们有许多30岁左右的客户,三十而立,是一个开始积累沉淀的时光,“执为所爱”宣言的推出很容易和我们的消费者产生共鸣。在我的感受是,通过这个品牌30年的不断锐意进取,现在逐渐开始有些沉淀。从一段时间的积累和发展,到达了三十而立的时光。”

  

 

  飞亚达2017全新品牌精神态度“执为所爱”

  飞亚达推出的全新概念“限时体验店”,是作为“执为所爱”精神的延伸。它以创意时尚潮店的方式突破了传统门店风格,更加时尚和个性,更注重内外包装以及互动体验。

  

 

  飞亚达位于深圳海岸城购物中心的“限时体验店”

  接下来将在在全国一线城市陆续展开巡展,此次,限时体验店深圳场作为巡展的首站,于6月6日-6月15日在深圳海岸城购物中心持续展出。为此,潘波为我们介绍了此次“限时体验店”的概念。

  “限时8天的概念,我们希望通过这样一种年轻的快闪文化与消费者有更多互动交流,限时体验店不仅采用时尚的内外包装以及互动体验的方式,同时,限时展出的产品,会有一些限量版,这些限量款只有一千多、几百,甚至一只,以这样的体验方式,是一个很好的互动,让消费者在匆匆间隙间享受一段独一无二的闲暇时光。在这里,不仅是出售腕表,更希望传达给大家的是飞亚达式的生活方式和理念。”

  

 

  飞亚达品牌挚友影视演员张蓝心

  此次限时体验店,还请到了飞亚达品牌挚友影视演员张蓝心,张蓝心当天佩戴飞亚达花语系列腕表登场亮相,为限时精品体验店剪彩揭幕。活泼而又不失女人味的张蓝心的到来吸引了众多粉丝为其驻足现场,并共同见证飞亚达花语系列发布。

  花语系列,从去年2016年刚推出这个系列,到今年是飞亚达的主打。不仅在今年巴塞尔钟表展上,做了现场体验展示;同时,也与前段时间热映的迪士尼电影《美女与野兽》做了联合的发布;并在渠道上推出鲜明时尚的互动体验店,市场反应非常好。

  

 

  飞亚达花语系列LA802008.WWHD

  针对这个系列推出的背后故事,潘波为我们娓娓道来,他说道,

  “花语,是一个女性腕表系列。飞亚达一直很重视女性市场。在中国,很多时候是男人挣钱女人花钱,所以在家庭开支中,女性消费是很重要的一部分。女性在审美、情感方面的需求会比男性更加丰满。针对女性消费者,飞亚达陆续推出了心弦系列、四叶草系列,销量都很好,同时,我们也观察到顾客25岁左右的年龄层的消费者,有不一样的消费需求,她们可能会觉得前面两种系列比较雍容华贵一些,所以,我们针对这一年龄层的消费者需求我们做了新的尝试;另一方面,这个年龄层,也是恋爱的阶段,女孩子都很喜欢花,所以就从这个角度,通过花的维度,给她们提供新的选择。现在看市场的反映,还是非常成功的。”

  除了女表的花语系列之外,在男表上,另一畅销系列是摄影师系列。在此次的限时体验店中,就融合了这一系列表款的特色,抓住时下流行的摄影元素,给予顾客神秘感和拍摄欲望,大量光影运用的走廊,制造时光穿梭的效果。同时,设置了专门的摄影互动区,消费者可以在情景区尽情自拍分享。

  

 

  限时体验店中的摄影互动体验区

  

 

  飞亚达摄影师系列 GA860013.BBB

  曾经在多次采访中,潘波就表示过对这一系列的喜欢,可以说这是他挚爱的系列。在这次的采访中,他还跟我们分享了另一个原因,他说:“对我而言,这个系列还有另外一层意义。摄影师系列是飞亚达团队第一个从概念出发创作而出,并且通过整合营销的方式来长期推,同时取得很大的市场反响的系列,是飞亚达最畅销的一个系列,这也让我感到欣慰。”

  作为国内著名的腕表品牌,飞亚达是国内最具开拓精神的腕表品牌,从最早进行的央广报时、明星代言、进入国际市场、快速拥抱电商时代、整合品牌营销方式等等,飞亚达始终走在行业前沿。

  其中,飞亚达在选择品牌代言人上,一直深入民心。古天乐和高圆圆,这两位品牌代言人与飞亚达已合作多年。

  

 

  古天乐,从2009年签约至今,与飞亚达的合作已有9年之久。高圆圆,从2011年签约至今,已有7年,女神圆圆在许多时尚场合都是佩戴着飞亚达的腕表出席。

  同时,飞亚达与许多明星艺人也有着长期友好的合作,比如佟丽娅、李晨、王珞丹、张蓝心等。

  

 

  这种长期的合作,是双方的一种互相珍惜的关系。潘波分享道:“我们的合作关系一直都非常好,在最初选择代言人的时候,飞亚达主要考虑两个方面。第一个方面是从消费者层面,我们当时在全国做了大量的消费者调查,这是由我们的消费者选出的代言人。第二个方面,是代言人与飞亚达品牌的核心精神的契合,也就是一种积极进取的态度。通过这两方面,自然而然就对上,选出了他们。事实上也证明,消费者的眼光是非常雪亮的。我们本身也是一直推崇正大光明、积极阳光地传递给消费者品牌理念,他们在圈子里也都是非常有正能量的名人。像古天乐,不仅在合作层面上积极努力,私底下,他也非常有爱心,做了很多善事,这些都让我们很感动。”

  对于如今30岁的飞亚达,未来还有很长的路。

  潘波也坦言到:“就像我们刚开始进入巴塞尔钟表展的时候,我记得当时是迫切并带着紧张的心情,但是现在我们在国际舞台上是更加从容了。同时,从另一个角度来讲,毕竟我们才30年,和国际上顶级的百年品牌对比,我们在更加自信的前提下,也看到了更多需要提升的空间,无论是在技术上,还是在对市场的理解上。我们要走的路还是蛮长的,但并不是那么急迫。”

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